Llega Septiembre y con ello lo que muchos consideramos, el ¨ Volver a comenzar el año de Propósitos y Objetivos¨.
- ¨ Voy a mejorar mi Inglés¨.
- ¨ Voy a perder esos 4 kilos que los excesos del Verano me han traído¨.
- ¨ Voy a dejar de Fumar¨.
- ¨ Voy a cambiar de empleo pues quiero mejorar a nivel profesional¨.
- ¨ Voy a …¨.
Comenzamos a crear esa lista de Propósitos que, incluyen mucha ilusión y entrega inicial, pero que si una vez empezados los Objetivos no se traducen en esfuerzos, paciencia, perseverancia y continuidad la meta será más difícil de alcanzar.
Enfocando el Mundo de los Objetivos desde una perspectiva empresarial (aunque también aplicable a otros ámbitos), estos Objetivos tienen ciertas claves para ser conseguidos y que nuestro esfuerzo esté encaminados hacia llegar hacia esa meta tan anhelada.
El Objetivo SMART
Cuando nos marcamos un Objetivo en el mundo Profesional, esta meta o propósito debe cumplir los siguientes requisitos para que éste sea eficaz, evite incertidumbres, consiguiendo así que tengan el seguimiento, enfoque y motivación adecuada para conseguirlo
S : Specific (Específico).
Es muy importante que en la redacción de nuestro Objetivo indiquemos datos lo más precisos posibles para enfocar bien nuestro Objetivo.
¨ Quiero ampliar mi zona de Ventas a Córdoba y Málaga¨.
M: Measurable ( Medible).
Incluir datos numéricos dentro de los Objetivos definidos.
No es lo mismo decir ¨Quiero ampliar mi zona de Ventas a Córdoba y Málaga¨, qué ¨ Quiero vender en las nuevas zonas de Córdoba y Málaga 20.000€ en cada una de ellas¨.
Al introducir Objetivos Cuantitativos, ya estamos determinando que si llegamos a vender esta cantidad, hemos conseguido el éxito, mientras que en la primera expresión no llegamos a concretar a partir de qué cantidad hemos conseguido nuestro Objetivo.
A: Attainable (Alcanzables).
Si determinas Objetivos realistas, la motivación para ti y para tu equipo será mayor y la pasión hacia estos logros ayudará a conseguirlos.
Si estás comenzando las nuevas zonas de Ventas en Córdoba y Málaga, debes ser consciente que te requerirán de una inversión en tiempo y dinero para conseguirlos. Y que para conseguir estos 20.000€ en cada una de las zonas, el esfuerzo en tiempo y dinero será mayor que si el Objetivo es inferior en cantidad.
¨ Si quieres recoger la mejor cosecha de Patatas, no puedes comprar las semillas más baratas del mercado y darle cualquier tiempo de cuidado¨. La madre Naturaleza, es sabía y recogerás, lo que has sembrado.
R: Relevant (Relevantes).
Los Objetivos que determinemos, deben ir en consonancia con el Objetivo a medio y largo plaza de la empresa. Ser motivadores, retadores y que muestren Ilusión hacia la acción.
Si ya vendemos en Sevilla y Huelva un total de 100.000€ (en cada provincia), en una zona que llevamos más de 10 años trabajando, marcar 20.000€ en las nuevas provincias es relevante puesto que va a suponer incrementar mis ventas en un 20%.
La Relevancia va a ser clave para ponernos manos a la obra para conseguirlo.
T: Time – Related (Con un tiempo determinado).
Determinar el tiempo que vamos a tardar en conseguirlo también es una de las piezas claves para poder confirmar que lo hemos conseguido.
¨ Quiero vender en las nuevas zonas de Córdoba y Málaga 20.000€ por mes en cada una de ellas¨.
Ya tenemos pues, las claves para determinar nuestros Objetivos a conseguir. La teoría en principio, puede ser sencilla. Ahora bien lo divertido y entretenido. Ponerlo en la práctica y ser consiente que requiere esfuerzo, dedicación y renunciar a otras acciones para poder conseguir los nuevos Objetivos. Si quiero vender en Córdoba y Málaga 20.000€/mes, debo de tener claro que en el inicio tendré que restar tiempo de dedicación a las zonas más consolidadas hasta que las nuevas zonas se consoliden.
Para terminar, 5 sugerencias.
- Plasma el Objetivo en Papel y cada poco tiempo, revísalo para saber que se va en la dirección Correcta.
- En la Vida, cuando enfocas los retos como continuo aprendizaje, la No Consecución de un Objetivo, te abre perspectivas para volver a intentarlo.
- Incluir que el Objetivo sea Ecológico, alineados a tus Valores, al entorno, al medio ambiente y que contribuya de forma positiva a la Sociedad en General.
¨ No todo vale para conseguir los Objetivos ¨.
- ¿Serías capaz de determinar tus Objetivos junto con tu equipo y no solo tú como Gerente?
Desde una perspectiva de Coach para empresas, un objetivo que implica el consenso de un equipo, hace al mismo más consciente del Objetivo, más comprometido con el mismo, más responsable sobre la meta y más cercano a su consecución.
- Si se llega al Objetivo y se ha prometido un incentivo, cumple tu parte pagándolo.
NO CUMPLIR CON TU PALABRA, ES MATAR LA ILUSIÓN
Y EL COMPROMISO DE TU EQUIPO HACIA LA EMPRESA.
El Slogan: Marcar Un Objetivo Smart, te acerca a él.
Próximo Post: Los animales y Las Empresas.
